Ankervirkningen: teorier og faktorer

Ankervirkningen: teorier og faktorer

Atleteren Frank Tankerton siger: "Du kan kun lære, om du åbner op for forskellige informationskilderOg alligevel kan ankervirkningen være en kognitiv bias, der favoriserer netop det modsatte i vores sind?

Er vi helt fri til at træffe en beslutning baseret på de tilgængelige oplysninger? Der eraf flere faktorer, der påvirker os i beslutningsprocessen. En af dem er denne anker effekt, som vi vil lære her.

Hvad er anker effekten?

Har du nogensinde følt, at det første stykke information du modtager synes at være den vigtigste, den klareste og mest præcise?Den første indvirkning, du oplever med nogle nyheder, vil for eksempel forme, hvordan du ser og forstår resten af ​​oplysningerne. Dette er selvfølgelig noget, der kan forholde dine efterfølgende beslutninger.

Forankringseffekten er også kendt som fokuseringseffekt. Denne kognitive forspænding er et psykologisk fænomen, som siger, at det første stykke information vi modtager om et bestemt emne, vil være det, vi vil tage som grundlag for at huske. Det vil også være det, der vil påvirke efterfølgende beslutninger.

Det kan vi sigeDe første data, vi får fra en informationskilde, er de, der forbliver forankrede i vores hukommelse.Det betyder ikke, at vi ikke husker. Vi forstår eller tilpasser os til resten, men de første data forbliver meget stærkere.

Det er klart, atdenne forankringsvirkning vil være af afgørende betydning i beslutningsprocessen.Faktisk bliver de første oplysninger, vi modtager, ubevidst vigtigere, når vi træffer en dom. Desuden er det sandsynligt, at resten af ​​foreninger og minder er dannet ud fra de første indhentede oplysninger (indledende forankring).

Oprindelse af ankervirkningen

Vi vil se her, hvad er de forskellige hypoteser af denne effekt, der påvirker måden vi udvikler vores meninger og vores beslutninger på. Bemærk også detdenne effekt forekommer på alle områder af vores liv.

Vi havde bedre set eksemplet, så det er helt klart. Forestil dig at du skal købe en lejlighed. Selvfølgelig vil du sammenligne og se på flere. Det vil dog være det første, du har set, der vil tjene som reference for andre, at forhandle, prale, diskutere prisen og endelig beslutte. Og måske havde du en anden idé i starten. Men der er ingen tvivl om, at modtagelsen af ​​de første oplysninger vil ændre denne ide, så det hele senere vil informationer dreje sig om denne første indvirkning.

Der er naturligvis undtagelser. Den anden lejlighed kan have en meget større indvirkning, eller du kan opdage, at den første er helt uden for, hvad markedet tilbyder til denne pris.

Forankring og justering

Enkeltpersoner har tendens til at bevæge sig væk fra ankeret for at bestemme, men ikke. Dens lave effektivitet indikerer detden endelige beslutning bliver tættere og tættere på en eller anden måde af oplysningerne forankret.

Selektiv tilgængelighed

Personen vurderer et passende svar, når informationen forankres. Det vil gøre efterfølgende domme, hvis det ikke er tilstrækkeligt. Men sagde dommevil basere sig på de forankrede oplysninger.

Ændring af holdning

Personen ændrer sin holdning, så snart han er forankret til at tilpasse sig karakteristikaene ved disse oplysninger. Som et resultat vil fremtidige svar altid blive forankret. For eksempel syntes det, som engang syntes at være billigt for os, at være dyrt for os, eller omvendt, kun fra denne forankring. Lad os tænke over, hvad vi kan betale for en telefon i dag. Ville vi ikke have sagt for mange år siden, at dette er vanvittigt?

"Autentisk geni er evnen til at vurdere usikker, tilfældig og modstridende information."
-Winston Churchill-

Faktorer af indflydelse

Der er naturligvis faktorer, der hjælper med at modulere ankervirkningen, både i form og intensitet:

  • humør det påvirker positivt eller negativt, når vi får os væk fra forankringsvirkningen. Deprimerede mennesker har for eksempel tendens til at være mere specifikke, når de tilpasser oplysninger, selvom andre undersøgelser siger, at deres tendens er mere passiv.
  • erfaring : En person med stor viden og uddannelse er mindre følsom over for dette fænomen. Men ingen er fri for dens virkning.
  • Personlighed Ifølge undersøgelserne har denne effekt f.eks. Mindre indflydelse i de mere udadvendte end i introverterne.
  • Kognitiv evne : Jo højere det er, desto mindre bliver effekten.Selvom ingen er fri og studier er kontroversielle på dette punkt.
"Hvis du kan styre oplysningerne, kan du styre individerne."
-Tom Clancy-
Vi har netop lavet lidt bedre kendskab til ankervirkningen. Tror du, du er følsom? Det ser ud som om, at ingen er løsladt, selvom vi, når vi kender fænomenet, er i det mindste delvist at beslutte, hvor langt det påvirker os.

Viral information: en skjult manipulation

Har du nogensinde spekuleret på, hvordan viral information industrien lykkedes at manipulere os og opretholde sit marked? Lær mere
Like this post? Please share to your friends:
Skriv et svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: